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- essbarr7444
- 2020년 12월 17일
- 3분 분량
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넥센 히어로즈 BEP 달성을 위한마케팅 전략 및 제안
C O N T E N T S
Ⅰ. 넥센 히어로즈 마케팅분석
1. STP 분석
2. SWOT분석
3. 4P 분석
Ⅱ. 마케팅 방안 제안
넥센 히어로즈 마케팅분석 - STP
S
서울(양천구 제외), 양천구, 외 지역으로 세분화
1) 지리적 세분화
2) 관객 계층별 세분화
1) 연인
2) 가족
3) 골수팬
4) 단체
넥센 히어로즈 마케팅분석 - STP
T
서울이라는 지리적 시장
연인, 가족 등 여가를 즐기려 하는 관객 계층
P
- 시민의 가족오락관
- 사랑의 히어로즈
- 우리는 히어로즈 가족
- 할인의 히어로즈
넥센 히어로즈 마케팅분석 - STP
SWOT 분석
s
다른 구단에 비해 젊은 선수들이 많다.
한국에서 가장...
넥센 히어로즈 BEP 달성을 위한마케팅 전략 및 제안
C O N T E N T S
Ⅰ. 넥센 히어로즈 마케팅분석
1. STP 분석
2. SWOT분석
3. 4P 분석
Ⅱ. 마케팅 방안 제안
넥센 히어로즈 마케팅분석 - STP
S
서울(양천구 제외), 양천구, 외 지역으로 세분화
1) 지리적 세분화
2) 관객 계층별 세분화
1) 연인
2) 가족
3) 골수팬
4) 단체
넥센 히어로즈 마케팅분석 - STP
T
서울이라는 지리적 시장
연인, 가족 등 여가를 즐기려 하는 관객 계층
P
- 시민의 가족오락관
- 사랑의 히어로즈
- 우리는 히어로즈 가족
- 할인의 히어로즈
넥센 히어로즈 마케팅분석 - STP
SWOT 분석
s
다른 구단에 비해 젊은 선수들이 많다.
한국에서 가장 어린 치어리더가 있다
감독이 신인 플레이어 발굴 능력이 높다
다른 구단에 비해 공격적인 마케팅을 하고 있다
스타플레이어의 영입으로 팀의 전력을 키우고 있다
현대 유니콘즈의 팬을 흡수하여 팬층이 두텁다
연고지가 서울이다
유소년 야구단을 보유하고 있다
턱돌이의 활약으로 큰 홍보효과를 보고 있다
- 팀 내의 응집력과 분위기가 좋다
SWOT 분석
운영기업의 자금력이 없다.
지속적으로 성적이 부진하다.
홈구장이 주택지역과 근접하여 주민들의 반감을 살 수 있다.
잦은 교체로 인해 선수층이 얇다.
팬클럽 운영이 활동적이지 않다.
다른 구단에 비해 구단 내 이벤트나 팬서비스가 적다.
- 입장료가 비싸다.
w
SWOT 분석
프로야구의 전반적인 인기가 상승하고 있다
주5일제 시행으로 여가시간이 증가하여 관람객 상승이 예상된다
서울 서부의 유일한 구장이다
같은 서울 연고지인 LG, 두산의 성적이 부진하다
우리자산운용과 공동 마케팅 협약
- 팬들의 요구로 마케팅관련 서비스가 다양해지고 있다
o
SWOT 분석
승부조작 사건으로 인한 스포츠에 대한 불신이 커져가고 있다.
고정된 스폰서가 없고, 2013년에 메인스폰서와의 계약이 만료된다.
신생구단 NC 다이노스 창단으로 인핸 팬 이탈 가능성이 존재한다.
런던올림픽에서 야구가 정식 종목에서 제외되었다.
지속적인 부진한 성적으로 인한 팬 이탈 가능성이 있다.
- 아직은 구단보다는 특정 선수를 응원하는 문화이기 때문에 스타 선수의 이적은 큰 문제가 될 수 있다.
T
4P 분석 - product
티켓
기념품
음식물
4P 분석 - price
EX) SK 와이번즈
4P분석 - Place
인터넷 예매
현장판매
4P분석 - promotion
소셜커머스를 이용한 할인 판매
임직원을 이용한 홍보 & 판매
마케팅 방안 제안
1) Stadium NO!! Ball park OK!!
경기 없는날 이벤트 실시 (바자회, 팬미팅, 소풍장소)
EX1) 바베큐존
EX2) 그린존
마케팅 방안 제안
2) 셔틀버스 운행
마케팅 방안 제안
3) 쇼셜 커머스를 이용한 프로모션전략
Ex1) 치킨 + 맥주 + 티켓 = 15% 할인 쿠폰
Ex1) 기념품 + 티켓 = 10% 할인쿠폰
소셜 커머스를 이용한 할인 쿠폰 판매
마케팅 방안 제안
4) 쇼셜 네트워크를 이용한 관객과의 소통 및 판촉
마케팅 방안 제안
4) 턱돌이를 이용한 스토리마케팅
마케팅 방안 제안
4) Angry 턱돌이 (앱 게임을 이용한 관객유인)
Thank You
Q&A
_NOTES_1_
타구단에비해 가격이 비싼편
11
_NOTES_2_
목동구장은 매주 월요일에 경기가 없다. 비어 있는 경기장을 사람들이 찾도록 이벤트를 개최한다. 선수들과 팬들이 함께하는 넥센바자회 , 팬미팅 , 구장을 개방하여 소풍갈 수 있는 공간으로 조성하기, 월요일에 방문한 사람들에게 할인권 증정 등의 이벤트를 시행한다.
2. 구장을 소풍장소로!
야구를 보러 구장을 방문할 때, 야구만을 보러 오는 것이 아니라 가족단위의 소풍이 될 수 있도록 바베큐 존을 만드는 등 편안한 장소로 조성한다.
이때 참석자 추첨을 통한 티켓 할인권 또는 할인쿠폰을 줌 /// 주변 주민들에게 친숙한이미지를 주어 진입장벽을 낮춘다는전략
14
_NOTES_3_
15
_NOTES_4_
티켓판매, 소셜 네트워크 서비스를 적극 활용!
팬들과 직접 소통할 수 있는 수단인 소셜 네트워크 서비스(SNS)를 적극 활용한다. 팬들과의 유대감도 증진시킬 수 있고, 티켓판매량도 증가시킬 수 있다.
17
_NOTES_5_
경기장내에서 턱돌이 스토리마케팅을 진행하여 사람들로하여금 흥미유발
18
_NOTES_6_
앵그리턱돌이는 하나의 예시일뿐
앱 게임을 해서 일정 스코어를 획득하면 시즌 할인권 or 티켓 할인권 or 음식물 무료쿠폰같은것을 준다는 설정
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[문서정보]
문서분량 : 20 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 넥센 히어로즈 BEP,마케팅 전략 및 제안,넥센 히어로즈 마케팅분석,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
파일이름 : [2000원] 넥센 히어로즈 BEP,마케팅 전략 및 제안,넥센 히어로즈 마케팅분석,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 넥센,히어로즈,BEP,마케팅,전략,제안,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례
자료No(pk) : 14072774
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