가격결정 전략 15 15 레폿 HU

가격결정 전략 15 15 레폿

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가격결정 전략 15 15

가격결정 전략 15 15

가격결정 전략

목차

가격구조의 결정

1.가격차별

2.상품라인 가격결정

3.시간의 흐름에 따른 가격결정

1. 고객별 가격결정 : 가격차별

개념

동일한 상품에 대해서 개별 고객마다 또는 세분시장마다 다른 가격을 책정하여 받는 것을 가격차별이라고 부른다.

수량할인

한 번에 구입하는 물량이 많아짐에 따라 단가를 낮추어 주는 가격정책

할인시간가격

직원들이 거리 한복판에 사다리를 놓고 올라가 큰 소리로 ‘타임 세일’이라고 외쳤다.

일정한 시간대에는 가격을 할인해 주는 가격정책

당신이 산 제품, 美가격 얼마인지 아십니까

LG전자 55인치 3D TV는 한국이 39% 이상 비싸.

삼성전자의 55인치 3D TV도 한국 판매가가 미국 판매가보다 30% 이상 높다.

미국과 한국의 가격 차이는 왜?

현대 자동차의 제네시스

기아자동차의 오피러스

미국과 한국에서의 현대차 가격 차이는 완전경쟁시장에서의 가격과 불완전 독과점적 경쟁시장에서의 가격 차이에서 비롯

2.상품라인 가격결정:대체재와 보완재

고객이 아니라 상품을 축으로 하는 가격 구조에 해당된다.

상호 보완재인 경우의 대표적인 가격구조로는 캡티브 프로덕트 가격과 묶음가격이다.

캡티브 프로덕트 가격

IPHONE 도크 스피커

IPAD2 스마트 커버

소모품이나 부품 등을 비싼 가격에 판매하는 가격정책

애플 액세서리, 이젠 황금 시장

그외 캡티브 프로덕트 가격 사례

배보다 배꼽이 크다

묶음가격

마이크로소프트의 끼워팔기

대체재!

여러 가지 상품을 묶어서 판매하는

가격정책

시간의 흐름에 따른 가격결정: 스키밍 가격과 침투가격

시간의 축으로 한 것으로서,

스키밍가격과 침투가격이 대표적이다.

스키밍 가격

소니의 플레이스테이션

닌텐도 의 닌텐도64

신상품이 처음 나왔을때, 아주 높은 가격을 매긴 다음, 시간이 흐름에 따라 점차 가격을 낮추는 가격정책

침투가격

SAMSUng anycall SH-700

휴대폰 보급 확대를 위해 저가정책 구사

20% 이상의 파격적인 제품가격을 인하

청약금에 대한 소비자의 부담을 경과시켜주기 위해 최초로 할부판매를 실시

스키밍 가격과는 반대로, 신상품이 처음 나왔을 때 매우 낮은 가격을 매긴 다음, 시간이 흐름에 따라 점차 가격을 높여나가는 정책

감사합니다.

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[문서정보]

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자료제목 : 가격결정 전략 15 15

파일이름 : 가격결정 전략 15 15 .pptx

키워드 : 가격결정,전략,15

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